TUGAS REVIEW JURNAL

Judul	Komunikasi Dalam Negosiasi Bisnis
Jurnal	Jurnal Komunikologi
Volume	Volume 1 No 2
Tahun	2004
Penulis	Erman Anom
Tanggal	September 2004

  Ø LATAR BELAKANG

             Dalam lingkup dunia bisnis yang semakin mendunia tuntutan untuk sukses semakin konpleks dengan adanya bermacam-macam kultur yang harus bekerjasama. Beda kebiasaan saja sudah menjadi perten-tangan, misalnya budaya barat berbi-cara sambil kakinya diletakkan diatas meja sudah biasa, di Indonesia hal ini sangat tabu dan tidak sopan. Orang India bila mengatakan tidak mengang-guk dan menggelengkan bila ya. Untuk itu peranan komunikasi dalam meme-nangkan peperangan terlihat sangat penting. Hal yang sama berlaku dalam dunia bisnis, kesalahan dalam mela-kukan negosiasi sering membawa akibat fatal.. Masa depan perusahaan, yang sudah dibangun bertahun-tahun bisa hancur dan beratakan, hanya gagal dalam melakukan negosiasi dengan pihak lain.

Ø  METODE PENELITIAN

·         ANALISIS DATA

            Penelitian ini bersifat deskriptif karena data-data yang diperoleh dari lapangan berupa kaya-kata, gambar baik itu dari hasil wawancara,dokumentasi maupun observasi dan bukan berupa angka.Sedangkan datanya berupa kualitatif  metode kualitatif ini digunakan karena beberapa pertimbangan. Per-tama, menyesuaikan metode kualitatif lebih mudah apabila berhadapan dengan kenyataan ganda; kedua, meto-de ini menyajikan secara langsung hakikat hubungan antara pengkaji dan responden; ketiga, metode ini lebih peka dan lebih dapat menyesuaikan diri dengan banyak penajaman penga-ruh bersama terhadap pola-pola nilai yang dihadapi.

·         METODE PENGUMPULAN SAMPEL

1.      Wawancara, wawancara adalah tanya jawab lisan antara dua orang atau lebih secara langsung.

2.      Analisa Dokumen, untuk memanfaatkan dokumen yang padat isi biasanya dilakukan dengan teknik tertentu.

Ø Hasil

            Hasil dari penelitian tersebut adalah negosiasi itu terjadi apabila diantara pihak-pihak yang secara terbuka bersedia mengemukakan gagasan-gagasannya. Tidak tertutup kemungkinan bahwa masing-masing pihak yang melakukan negosiasi memiliki Hidden Agenda. Jika proses negosiasi terhambat diduga bahwa proses negosiasi terhambat karena adanya hiden agenda dari salah satu ataupun kedua belah pihak. Agar dalam berkomunikasi lebih efektif dan mengena sasaran dalam negosiasi bisnis harus dilaksanakan dengan melalui beberapa tahap yaitu Fact-finding, Planning,Penyampaian, lakukan negosiasi ,Umpan balik ,Evaluasi Jika ada yang adu pendapat dalam bernegosiasi kita harus menerapkan strategi menang-menang, sehingga kedua belah pihak tidak ada yang dirugikan.